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跨境电商打造爆款的方法套路以及核心思维
发布时间:2020-01-14 13:20 编辑:电竞平台

   

回答这个问题我们首先需要清楚,爆款的定义究竟是什么?以及一款产品成为爆款所需要具备的基础条件有哪些?搞清楚以上两个问题,我们接着再考虑用什么样的方法来打造爆款成功率更高一些?如何才能让爆款维系的更长久一些?

我个人对爆款的定义就是:能够稳定并持续出单,超过同品类80%的产品就可以称之为爆款。一款产品是不是爆款,每天超过多少的销量才能称之为爆款?这个我认为并没有明确的标准,而是我们需要跟同类目的竞争对手去进行比较,销量能够超过同类目80%产品的,就可以算得上是非常优质的爆款链接了。

首先大家一定要认清一点:不是所有的产品都具备能成为爆款的条件。一款产品可以推成爆款,一定是具备以下基本条件中的一个或者多个,才有可能能成为爆款。

只有同时具备了以上条件中的一个和多个,这条连接才有了能做成爆款的必备因素,可以称之为爆款因子。

首先第一点:不同平台有不同平台的爆款打造方法。比如:亚马逊,我们打造爆款的方法更多的是要卡好链接的推广节奏,做好运营计划和运营方案,结合cpc以及站内站外优质资源进行爆款打造。但ebay的爆款打造逻辑是完全不一样的,ebay的爆款打造更多的是要根据店铺同类产品的权重来玩儿,如果店铺内同类产品的产品权重非常的高,那么在该店铺推广同类产品的成功率就会更高。至于打造爆款的核心方法,每个运营都有自己的那一套核心方法论。比如:亚马逊的高cpc,前期亏钱,后期盈利。打造爆款最终是要服务于我们的最终运营目标,我们的运营目标是要亏损多少钱?还是要盈利多少钱?通过运营目标倒推爆款打造的预算及方法。这样才是合理的运营逻辑。

那么好不容易打造出了一款爆款产品,如何才能让爆款维系的更长久一些呢?我们在日常的运营过程中一定要注意每天对爆款链接的跟进,排名变化情况的记录,同类产品的市场变化情况,同类产品竞争对手的策略调整等等,只有清楚了这些所有的细节,我们才能针对这些变化做出相应的调整方案和调整策略,从而可以使得自己的爆款能够维系更长的时间。

有时候思维要比方法重要,只有具备了一些核心的思维逻辑和思维方法,我们在分析问题和打造爆款的时候才能做出合理和正确的判断。




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