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做电商快3年了挺迷茫的能分享下你成功的经历吗
发布时间:2020-01-05 10:25 编辑:电竞平台

   

15年年初开始做淘宝,当时是觉得行业有前景,加上很多屌丝逆袭高富帅的案例,就毅然踏入这一行。

15年初选择了淘宝一行,选择女装,觉得女装是最大的类目,从助理做起,负责一些杂事,活动报名之类的,综合工资也就4k,很丢人吧。

当时公司运营部4人:主管1名(直通车起家),钻展1名,淘客1名,外加助理我。

此外,设计部3人、文案部2人、策划部2人、客服部9人、仓库7人左右。后来才发觉这个配置,在电商算是相当不错了。

直通车路:我比较走运,可能主管和老板觉得我是个人才,愿意培养我,主管也教我一些直通车的基本操作,但真的很基本,广撒网的模式,删除点击率低,转化差的词,添加优秀词,14天为一周期去删除。自己有空就看派代的大神去学习,我自己测试了一下,结果一下花了很多钱,主管看到了,赶紧改过来,也没怎么骂我,接下来就是按照他的思路去做。可是没有机会去按照自己的思路去实操,无法判断自己的想法是否正确!

钻展路:入职2月,钻展人员因个人发展离开了,公司就安排我去摸索试试。接手时,挺兴奋的,可以按照自己的思路去做了,在钻展人员走之前,我们也经常交流,加上我自学的,也懂了一些,当时日销售10-15w,所以给到钻展的费用,也很给力,所以做得还不错,个人觉得当时的钻展很好做,店铺权重也高,团队也很给力。时间久了,也理了一套自己的钻展打法。

15年下半年开始店铺一落千丈,年终分析的时候,主管觉得是我们应该保持继续主打连衣裙,不应该去涉及毛呢,羽绒服。到了16年年初,一直没有好的款出现,供应链也出现大的问题,有一些积压的滞销款的库存。主管也辞职了,公司人也陆陆续续的辞职了,而我也看不到希望了,薪水也没有涨,所以就离职了。

离职后面试的工作都不合适,要么公司很小,团队不完善,投入预算很少,没办法让自己的思路方案落地执行。后来差不多快2月,也着急了,就没办法去选了,就差不多的公司就做了!

新的公司入职不到10万,最好的一月也就40多万而已,薪水倒是满意每月8、9k,公司才4个人。

入职时就做了行业在淘宝的这个市场分析,得出所做类目太小,很难做大,估计顶多也就50-60万的样子,后来才得知公司开了近4年,从没一个月超过60万。

每天花费也就几百吧,后来说钻展效果不错,才增加了预算,可每天也就1000左右,最多也就2000多,钻展cpc在8-9毛左右,ROI活动时有4以上,平时也就2.5左右。

以为年底会好找工作,结果也都是一样,年后也是如此。发现阿里上市这2年,淘宝整个市场大大的洗牌,现在还在洗,随着知名品牌和线下品牌的入驻,小公司很多已经淘汰掉!

现在推广成本的加大,基本上新兴的店铺都是高客单价。而且现在都想极少的投资得到极大的回报,可是真有这么容易吗?

对电商已经充满失望,小公司难做,大公司也难进,需要很牛逼的案例,也有各个的条条框框,无法按照你自己的思路去执行!

18年来到深圳,可找了20几天工作,也很多不如意,很多中小店铺,定位很难做,大公司面试成功的,待遇也不高,靠提成。而且面试中也感觉得出,会很限制你!

我们需要实操,可是公司会给你实操的机会吗,会按照你的思路去执行吗?这种公司多吗?这里有同学会问为什么一定要按照你的思路?

公司请你来,一般2个原因,1:自己不会啊,需要懂得人2:太忙,需要一个人来操作

第一种,如果不按照你的思路,按照不懂得人思路,可以做起来吗,可是往往很多领导都是一意孤行

第二种,他懂,那ok啊,按照他的思路做,做起来了也是自己的经验,可是做不起来还是会算在你的头上。大公司还好,稳定,基本上ok,可是跟你的思路很不相同,你做起来会很别扭,很不爽,会干涉你的操作,你会感觉你是一个工具,执行工具,按照别人的思路去执行而已。

是不是很多人像我一样,有很多的想法,思路,都是看了很多学习资料,甚至花钱培训得来的,就缺一个机会,一个落地执行的机会,来鉴定自己的所学,自己的想法是否正确?

如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

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[quote]林羽凡: 花钱投入店铺做起来那是老板的钱管用,说白了你就是执行操作一下,不花钱或少花钱才是你的 ...

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